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北新集团龙牌漆发展战略瞄准--高技术 高性价比 高环保

来源:CNBM发布时间:

  北新集团涂料分公司总经理朱元斌在中国涂料工业战略发展(龙牌漆专题)研讨会上,向来宾详细介绍了该公司创建过程和发展战略,立志借“龙牌”声威打出中国涂料的民族品牌。

  据朱元斌介绍,北新集团涂料分公司是1999年立项,2000年建成投产的。立项前他们对全国的涂料市场进行了初步调查,从中得出了中国涂料行业的四大明显特征,即全国厂家众多,而万吨以上的大厂估计只有10家左右,自动化工厂当时仅有一家;全国范围内,市场上的知名品牌只有4~5家外国品牌,国内厂家的产品仅在本地或少数城市有些名声,尚未见有品牌优势的国内产品;大城市的零售市场50%以上份额为4~5个外国品牌占有,其余份额为国内几千个厂家瓜分;市场上的许多涂料产品,质量低下,大城市消费者的普遍观点认为国内产品远不如洋品牌,崇洋意识非常浓厚。

   从以上特征不难看出,国内涂料行业的入门门坎相对较低、技术含量不高,同时也说明这个行业的相对毛利较高。于是北新集团作出了几项重大决策,并形成了北新集团“龙牌漆”的发展战略。

  做中国技术含量最高的工厂。要做就做一个最大的工厂,定位6万吨年产量,定位全自动化(当时上海“迪洛瓦”应该是中国唯一的全自动化工厂,设计能力为年产2万~3万吨,“ICI”在上海的自动化工厂和北新集团几乎同时设计,定为年产量5万吨)。

   做高环保、高性价比的产品。北新集团刚开始做项目时,就和加拿大劳伦泰德以及德国的ZERO公司谈判,引进他们的先进配方体系,2000年和德国ZERO公司达成了技术合作关系,派出技术人员到德国ZERO公司学习,按照德国的最新技术标准进行乳胶漆和水性木器漆的配方设计培训。

   做民族的、北新自己的品牌。业内人士都知道,涂料市场真正的洋品牌有50个以上,假洋品牌有数百个之多,可真有实力的洋品牌也只有4~5家,假如北新再和老外合作做洋品牌,岂不是只会在4~5家之后。中国家电行业国产品牌发展壮大的过程,使北新人坚信国产品牌在市场上终将会有一席之地,肯定会大有作为。

   事实证明,经过2001年、2002年两年的市场锤炼,北新的战略决策已经体现出强大的竞争优势。首先,北新建材是一个上市公司,知名度非常高;“北新建材”的品牌优势大大提升了龙牌漆的品牌形象。

   第二,因为是全自动化的工厂,无论是昨天生产的产品,今天生产的产品,还是明天生产的产品,品质都能保持非常稳定,这对大客户,尤其是房地产商极为重要。因为他们的开发过程可能要好几年,今年用了、明年还要用;其次,因为设备的精度高,北新集团所有的涂料产品都能达到基础漆的标准,其比重、固含量、色相方面均达到2‰以内,确保了产品的高质量和稳定性,这是一般涂料很难达到的高精度。所以,他们的每款产品均可在销售末端进行现场调色,更好地服务客户。

   第三,工厂的规模使快速服务有了良好保证。比如沈阳的客户如果订1吨、2吨涂料,北新集团可能没有当地的中小企业供货速度快,但如果这个客户是个大工程或成片小区工程,一次订单达到5吨、甚至是30吨、50吨,北新集团仅需48小时就可送至施工现场。

  第四,高环保和高性价比成为企业竞争成功的一张王牌。2000年,在广州九运会场馆招投标中,北新集团以高性价比中标;去年北京最大的经济适用房小区--天通苑也采用了他们的高档外墙涂料,涂刷面积达80余万平方米。2000年,北京饭店施工采用龙牌漆,油工的反映是“龙牌漆好,一点味道都没有”。后来他们据此提炼出一句广告语,叫“龙牌漆,没味道,让你生活有味道”。朴实地传达了龙牌漆的环保理念。

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       《中国建材报》:利用集团优势   形成知名品牌----专家评点北新龙牌漆(2003-4-9)